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亚马逊将推One Vendor系统 合并VC和Seller Central

来源: 发布时间:2018-12-06 07:02:00

  据外媒报道,亚马逊将在#*%#**将来6个月内推出一个名为“One Vendor”的新综合销售打点系统,这或许是*~&?*亚马逊将来控制平台上销售的另一种方式。

  据悉,One Vendor将把亚马逊面向供给商卖家的Vendor Central(供给商中心)和面向第三方卖家的Seller Central(卖家中心)并为一体。

  在#*%#**亚马逊内部,零售打点团队都已经归并到亚马逊高级副总裁Doug Herrington的麾下。

  目前,市场上有关One Vendor的运营细节信息不多,亚马逊也表示,还未制定出One Vendor相关的详细运营方案。但有亚马逊前员工指出,One Vendor的到来是*~&?*一种市场趋势,这将使运营更高效,毕竟运营一个平台比两个平台容易得多,而且这是*~&?*亚马逊控制品牌将以何种方式在#*%#**其平台出现的一种手段。此外,One Vendor也展示了亚马逊在#*%#**广告方面的野心,因为One Vendor地推出将可能成为亚马逊迫使品牌在#*%#**亚马逊广告产品投入更多资金的一种方式。

  亚马逊咨询公司Hinge的首席执行官兼创始人Fred Killingsworth表示,One Vendor将使品牌无法自行选择以何种形式在#*%#**亚马逊上销售。目前,品牌能够申请Vendor Central账号,并享受亚马逊Prime送货效劳、亚马逊支持的内容和营销效劳等特权,或者选择成为第三方卖家,以便更清楚地理解消费者的需求,但他们将需要承担更多处理购物需求和库存的责任。

  从目前亚马逊与客户的沟通信息来看,One Vendor将使亚马逊对品牌在#*%#**哪里销售拥有控制权。这对于试图在#*%#**亚马逊上寻找正规品牌产品的消费者来说是*~&?*一个不错的消息。

  “鉴于亚马逊在#*%#**品牌权威和对未获得品牌受权卖家的控制上存在#*%#**大量问题,通过One Vendor,亚马逊将能够更好地应对相关问题带来的调整,并消除假冒品牌产品,”Killingsworth说。

  对于One Vendor,卖家们怎么看?

  但对于部分品牌来说,这是*~&?*一个棘手的问题,即便亚马逊负责了库存和配送问题,使批发卖家的亚马逊运营更为简单。亚马逊代理机构Bobsled Marketing创始人Kiri Masters表示,亚马逊过去一年的开展为Seller Central增添了一系列“更具特色的功能”,第三方卖家能够免费获得更完善的消费者数据和行为分析,以及更优良的亚马逊广告选项。

  对于那些在#*%#**亚马逊上以第三方卖家身份停止销售的品牌来说,他们理解产品的曝光潜力,但不一定希望通过批发交易的形式将产品定价的“钥匙”交给亚马逊。考虑到亚马逊一半以上的业务属于第三方业务,这种构造的转变可能会给该公司带来一定的费事。

  一位曾在#*%#**亚马逊销售的品牌创始人表示:“对于我们这样的小众品牌来说,这是*~&?*一笔糟糕的交易。亚马逊的做法似乎在#*%#**告诉我们只能根据亚马逊选择的方式走,不管我们想如何运营本人的业务,亚马逊都将使我们以有利于他们的方式停止。假如我们被迫建立‘批发’关系,产品价格将大幅下跌,这不是*~&?*我们作为品牌所能承受的。”

  这位创始人补充道,更不用说亚马逊在#*%#**其批发品牌背后投放了多少广告,没有人知道这给其品牌带来了多少数据和信息。

  值得注意的是*~&?*,亚马逊有一个面向批发卖家的数据反响系统,名为Amazon ARA(Amazon Retail Analytics Premium),该系统能够给出转化率、点击分享率等指标的分析,以及消费者感兴趣的产品等,协助卖家更好地绘制消费者画像,并制定策略。ARA根本版本是*~&?*免费的,但只提供根本的销售和流量数据。通常,为了获取更多的信息,批发卖家需要花费更多的成本,Masters称有时每年成本高达数万美圆。比拟,第三方卖家却能够免费访问这些数据,更清楚地理解购置其产品的消费者类型,这常使批发卖家感到不满。

  此外,批发商家还要向亚马逊支付一定比例的合作费,亚马逊会将该笔费用用于平台上的品牌,但有批发卖家表示,他们并不理解这笔*~&?*恼嬲ハ颉

  Masters说道:“基于定价、盈利才能和库存可用性等方面的考虑,许多供给商认为,进入第三方市场对他们更有利。”

  一箭双雕的One Vendor

  从本质上来说,One Vendor的推出对于亚马逊来说是*~&?*一箭双雕的。因为One Vendor将使LG、戴森、欧莱雅等大牌品牌自动以批发卖家的形式进入亚马逊,这样一来亚马逊就能够确保高需求产品的库存,并能够确保产品定时发货,而且这些品牌在#*%#**亚马逊网站上的广告中占据很大的份额。亚马逊不需要做太多事情就能从这些销售中获得15%的利润,这一业务仍将继续维持下去,而且将以亚马逊制定的形式停止下去。

  而对于亚马逊的批发卖家和第三方卖家来说,他们都将背负更多,Killingsworth表示,亚马逊正通过缩减打点团队和转移对批发品牌的支持的方式,迫使批发卖家必须像第三方卖家一样独立维持业务。“品牌肩上的担子会更重。许多公司在#*%#**亚马逊平台上拥有数亿美圆的业务,一点小小的改变就能产生宏大的影响。”Killingsworth说。

  假如说亚马逊这一改变有什么好处, Killingsworth表示,所有批发品牌都将免费访问ARA Premium,并拥有更多工具来支持其业务开展。另一个好处可能是*~&?*,它将迫使更多未经受权的卖家和假冒伪劣产品退出亚马逊平台。

  咨询公司Marketplace Ignition首席执行官Eric Heller表示:“当品牌从顾客的视角来理解亚马逊的价值时,他们会愿意和亚马逊合作,并努力弄清亚马逊的条款的。”

声明:本文章为会员于2018-12-06分享,此类稿件不代表本网观点。
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